Khi doanh nghiệp đã lớn, bài toán chiến lược cũng khác
Doanh nghiệp đã có quy mô thường ít thiếu nguồn lực, nhưng mỗi quyết định lớn lại khó đảo ngược hơn: mở một mảng kinh doanh mới, chuẩn bị gọi vốn hay M&A, tìm điểm nghẽn khi tăng trưởng chậm lại, chuẩn bị đội ngũ lãnh đạo kế thừa. Weraki làm việc trực tiếp với chủ tịch, CEO và ban điều hành trên những quyết định đó.
Kinh nghiệm ở quy mô lớn
- 4.322 tỷ đồngDoanh thu năm 2021 của VinShop, nền tảng B2B cho tạp hóa do bà Trương Quỳnh Phương là thành viên sáng lập, CCO kiêm CBDO. Ra mắt 10/2020. Nguồn: CafeF, 15/4/2022.
- VingroupGiám đốc Khối Kinh doanh các mảng VinEco, VinFashion, VinDS, trong giai đoạn tập đoàn mở rộng nhanh mảng bán lẻ và tiêu dùng.
- Big C, CanifaQuản lý thu mua ngành hàng FMCG và thời trang tại Casino Group (Big C Việt Nam); Giám đốc Kinh doanh và Vận hành tại Canifa.
Khách hàng của Weraki gồm Ogari, thương hiệu của Lương Huệ, một trong ba doanh nghiệp chăn nuôi gia cầm lớn nhất Việt Nam, và các doanh nghiệp có doanh thu hàng trăm tỷ đồng mỗi năm trong dược mỹ phẩm, bán lẻ và phân phối.
Bốn bài toán Weraki thường làm cùng doanh nghiệp lớn
- 01Mở một mảng kinh doanh hoặc mô hình mớiKiểm định nhu cầu, tính kinh tế và rủi ro trước khi bỏ vốn lớn; so sánh các hướng mô hình rồi chọn một hướng để thử có kiểm soát.Ogari: từ trang trại gà sạch đến thực phẩm chế biến sâuChuỗi nhà thuốc địa phương trước các chuỗi toàn quốc
- 02Chuẩn bị gọi vốn và M&ATách câu chuyện tăng trưởng thành các giả định cụ thể, kiểm chứng từng giả định bằng dữ liệu khách hàng và thử nghiệm có đối chứng, để câu chuyện với nhà đầu tư đứng được.Làm mới một chuỗi bán lẻ hàng NhậtĐóng gói mô hình kinh doanh trước khi gọi vốn
- 03Tìm điểm nghẽn khi tăng trưởng chậm lạiChẩn đoán trên chiến lược, mô hình vận hành, quản trị và văn hóa, rồi cùng ban điều hành chốt điểm nghẽn cần xử lý trước.Chẩn đoán đau tăng trưởng cho một doanh nghiệp dược mỹ phẩm
- 04Năng lực chiến lược cho đội ngũ lãnh đạoĐào tạo riêng cho ban điều hành và đội ngũ kế thừa, trên chính bài toán của doanh nghiệp. Weraki đã đào tạo cho Ecomobi, Firegroup, Tân Thuận Phong, Hellojob và Ogari.Đào tạo doanh nghiệpCEO Playbook
Cách Weraki làm việc
- Nhà sáng lập trực tiếp dẫn dắt
- Bà Trương Quỳnh Phương làm việc trực tiếp với chủ tịch, CEO và ban điều hành ở các mốc quyết định; đội ngũ phân tích của Weraki chuẩn bị dữ liệu và đầu ra.
- Bảo mật trước khi trao đổi dữ liệu
- Thống nhất cơ chế bảo mật trước khi doanh nghiệp chia sẻ số liệu. Tên khách hàng chỉ được công bố khi khách hàng đồng ý.
- Phạm vi theo từng câu hỏi
- Mỗi dự án bắt đầu từ một câu hỏi chiến lược cụ thể và đi theo các mốc ra quyết định. Ví dụ: dự án chọn hướng mô hình cho chuỗi nhà thuốc kéo dài bốn tuần, chia bốn chặng.
- Bằng chứng thay cho thuyết phục
- Giả định được kiểm chứng bằng dữ liệu khách hàng, khảo sát thực địa và thử nghiệm có đối chứng trước khi trở thành khuyến nghị.
Trao đổi với nhà sáng lập
Anh chị để lại thông tin và mô tả ngắn quyết định doanh nghiệp đang cân nhắc. Bà Trương Quỳnh Phương sẽ liên hệ để hẹn buổi trao đổi.
Weraki dùng cookie cần thiết để website hoạt động và cookie thống kê để hiểu cách website được sử dụng. Anh chị có thể chọn chỉ dùng cookie cần thiết. Chính sách bảo mật.