Chẩn đoán đau tăng trưởng cho một doanh nghiệp dược mỹ phẩm hơn 10 năm tuổi
Một doanh nghiệp sản xuất và phân phối, doanh thu 500–700 tỷ đồng mỗi năm, tăng trưởng đều nhưng chậm. Weraki đánh giá thực trạng trên bốn khía cạnh để tìm gốc của vấn đề.
Bối cảnh
Doanh nghiệp sản xuất và phân phối dược mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, hơn 10 năm hoạt động, doanh thu 500–700 tỷ đồng mỗi năm. Doanh nghiệp tăng trưởng đều nhưng chỉ ở mức một chữ số, chủ yếu vì ít đầu tư vào nghiên cứu và cải tiến công nghệ.
Mảng kinh doanh chủ lực từng dẫn đầu nhờ một công nghệ riêng khoảng mười năm trước. Khoảng năm năm trước, mảng này bắt đầu chậm lại, và gần đây mất dần thị phần khi đối thủ vào thị trường với công nghệ mới và giá hợp lý hơn. Doanh nghiệp chưa tìm được mảng kinh doanh mới để thay thế.
Cùng lúc, doanh nghiệp đầu tư một nhà máy quy mô lớn để gia công OEM thực phẩm chức năng khi đầu ra chưa rõ. Chính sách siết chặt việc công bố và quảng cáo thực phẩm chức năng, cùng sức mua yếu sau Covid-19, khiến dòng tiền gặp khó.
Weraki đánh giá được gì
- Chiến lược, mô hình và kế hoạch kinh doanh
- Đã có định hướng 3–5 năm và các trụ cột chiến lược mới, nhưng kế hoạch kinh doanh chưa được phân rã và theo dõi xuống từng phòng ban, từng đơn vị kinh doanh.
- Năng lực và văn hóa
- Tổ chức vận hành theo hướng giao khoán, thiếu gắn kết về định hướng và tư duy. Chưa có bộ năng lực lõi để nhận diện chỗ thiếu và lên kế hoạch phát triển nhân tài. Văn hóa chưa có bản sắc.
- Quy trình, quy định và phân quyền
- Quyền quyết định tập trung ở ban điều hành, chưa phân xuống các bộ phận chức năng. Thiếu các quy trình trọng điểm của chuỗi cung ứng như hoạch định kinh doanh tích hợp (IBP), dự báo nhu cầu và kế hoạch cung ứng. Kiểm soát chất lượng công việc và quản trị rủi ro chưa rõ ràng.
- Báo cáo và đo lường
- Hệ thống báo cáo phân mảnh và thiếu ở nhiều cấp. Chưa có quy ước ai báo cáo ai, theo chu kỳ nào. Thông tin chưa đồng bộ.
Đọc theo ba vùng đau tăng trưởng
- Chiến lượcDoanh nghiệp đầu tư vào khâu sản xuất, khâu có giá trị gia tăng thấp nhất trong chuỗi, khi mô hình kinh doanh và hướng tăng trưởng chưa chắc chắn. Mảng chủ lực đã đi hết vòng đời mà chưa có mảng mới nối tiếp.
- Vận hànhThiếu quy trình xuyên suốt chuỗi cung ứng, nên việc điều phối giữa các bộ phận dồn lên người quản lý.
- Quản trị và văn hóaGần như mọi quyết định phải qua lãnh đạo cấp cao; văn hóa vẫn vận hành như công ty gia đình.
Tên doanh nghiệp được giữ ẩn danh. Weraki đã trình bày trường hợp này tại hội thảo “Đau tăng trưởng của startup và SME”, Hội nghị đỉnh cao BNI 15 năm, 09/03/2024.
Dự án khác
Ogari: từ trang trại gà sạch đến thực phẩm chế biến sâu
- Bối cảnh
- Thương hiệu thịt gà sạch của Lương Huệ, một trong ba doanh nghiệp chăn nuôi gia cầm lớn nhất Việt Nam.
- Weraki làm gì
- Phân tích thị trường và đối thủ, đánh giá tính khả thi, đề xuất chiến lược tăng trưởng sang thực phẩm chế biến sâu và kênh bán mới.
Sales Capability Audit cho Mydio
- Bối cảnh
- Nhà phân phối độc quyền hơn 20 năm, trong một thị trường salon đang thay đổi nhanh về tiêu chuẩn dịch vụ và hành vi mua.
- Weraki làm gì
- Đánh giá lại cách vận hành các kênh bán hàng, quy trình, chính sách phân phối và hệ thống hỗ trợ phía sau.
Đồng hành chiến lược cùng một dự án Legal Tech AI
- Bối cảnh
- Đội ngũ luật sư nhiều kinh nghiệm và kỹ sư từng làm ở Big Tech, xây sản phẩm AI cho lĩnh vực pháp lý tại Việt Nam.
- Weraki làm gì
- Xác thực nhu cầu thị trường, đọc tín hiệu pháp lý, dựng kịch bản cạnh tranh và làm rõ chân dung người dùng.
Doanh nghiệp anh chị đang đứng trước một quyết định lớn? Hãy bắt đầu bằng một cuộc trao đổi.
Đặt lịch tham vấnWeraki dùng cookie cần thiết để website hoạt động và cookie thống kê để hiểu cách website được sử dụng. Anh chị có thể chọn chỉ dùng cookie cần thiết. Chính sách bảo mật.